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    【双百强展示】集中管控战略引领 别样“一线”焕发生机
    记2018年度甘肃建投“百强”分(子)公司资产经营公司通泰鑫物资商贸有限公司

    产值从2016年的5.3亿元增长到2017年的14亿元,再到2018年达到24亿元,实现了跨越式发展,在甘肃建投2018年度“百强”分(子)公司排行榜中位居榜首,这就是甘肃建投资产经营公司物资商贸公司。

    2014年6月,按照甘肃建投“集中管控”战略物资采购和其他大宗材料的集中采购、配送及拓展产品渠道的发展思路,甘肃建投物资商贸有限公司应运而生。它是甘肃建投资产经营有限公司的子公司,注册资本金为5000万元。2019年3月1日,甘肃建投物资商贸有限公司正式更名为甘肃通泰鑫物资商贸有限公司。

    甘肃建投资产经营有限公司为甘肃省建设投资(控股)集团总公司的全资子公司,主要致力于集团公司内部40多家单位大宗材料的采购、供应及相关链域业务的拓展。近年来公司产值实现连年翻番,从2016年的16亿元,到2017年的32亿元,再到2018年底达到50亿元,在集团生产经营指标5亿元以上的28家单位中,居于综合排名A档。

    业绩的翻番离不开管理的提升。近两年来,公司提出了“阿米巴”经营的管理理念,逐步形成“制度健全、行为规范、责权明晰、激励有效”的现代企业管理模式。如提出支委主动参与公司管理,对重要事项提前动议,发挥党组织把方向、管大局、防风险、保落实的作用,按照部门公司化方向考核经营,明确各单位取利方向,激励各业务单位向外获利,避免了内部单位之间相互扯皮;提出“价值求存”的企业价值观,赢得全体员工的认可,并达成共识,为企业共同创造价值;推行“自上而下考核、自下而上定酬”的压力传导机制和薪酬考核机制,实施“全员、全面、多层次、立体式”考核,通过“干部能上能下、人员能进能出、收入能多能少”等方式,调动了员工的积极性,增强了企业发展活力;提出“严禁对私赊销、到期即停、超期即诉”的经营策略,从源头上极大地降低了公司的经营风险;引进B2B和福费廷业务,促进融资、业务捆绑发展,开创融销一体的发展模式,同步解决融资与回收款矛盾大的问题;为了保障公司全链域内顶账资产风险可控,让资产投资经营公司加入业务链中,参与资产评估并考核经营,既支持了主业发展,同时防止了公司利润的流失;在集中管控业务之外,大力发展供应链域业务,开展的无车承运、标准化仓储、钢筋智能成型加工、资产投资经营、设备租赁、电子商务等板块业务相互支撑、相互借势,保障了企业发展的安全性、稳定性、持续性。

    资产经营有限公司在集团总公司“集中管控”战略的引领下,整合集团内部大宗材料的集采供应,形成了规模效应。通过从大型生产厂家的战略采购,在保证大宗材料质量的同时,减少了中间环节,又能争取到更为优惠的价格,实现了降本增效的目的。

    公司在做好集中管控材料采购、供应的同时,全面开展全链域相关业务,如融资、无车承运物流、成型钢加工、运输、电子商务、租赁、资产经营等。通过这种主业造势、多业跟进、相互借势、相互支撑、协调互补、共同推进的发展思路,开拓行业产业链,确保企业发展结构稳定和安全。

    通过努力,资产经营公司在集团经济总量排行榜上从2017年的第7名跃居2018年第4名,2018年完成经济总量50.33亿元,占年计划的143.80%,增长幅度居全集团之首。其中,资产公司旗下甘肃建投物资商贸有限公司位居2018年度百强分(子)公司排行榜榜首。

    走进物资商贸公司的办公室时,呈现在记者眼前的是一派业务繁忙的景象:职员们电话不离手,经理尹建伟一会儿对着手机讲话,一会儿进行指挥,一会儿又在电脑键盘前运指如飞。原来,下午时分正是公司业务最忙的时候,要进行比价、订货、打款等各项业务。在百忙之中,尹经理接受了记者的采访。

    提到公司位列2018年度甘肃建投“百强”分(子)公司之首的成就,尹建伟用朴实的话语回应道:“这些光环都是集团总公司给我们的鼓励,只有继续干好工作,才能不辜负这份鼓励和期待”。而当记者说起具体有关公司的业务,他却不似之前那样讷言,而是如数家珍般娓娓道来。

    “别看我们坐在办公室里,但我们这里也是‘一线’!”尹建伟骄傲地对记者说道。物资商贸公司由18名员工组成,分为采购、销售、财务、综合(办公室)、仓储(库管)这五个业务部门,每个部门都按照资产经营有限公司提出的“价值生存理念”进行考核管理。因为公司业务不仅只是大宗物料采购,而且还要负责落实配送,直接对接一线工程项目,因此,公司始终以一线的标准要求员工,对每一位员工的人品素质进行了严明的要求:不能弄虚作假,今日事今日毕,不能虚,不过夜,扎实完成每天的绩效指标。制定详细的产值计划,每天3000吨的交易量必须确保完成;即使偶遇特殊情况完成不了,也要每周对照周产值计划补缺口、保落实。

    “原先我们可没有这么好的条件去采购,因为根本就没有前期款项打基础。现在好了,多亏了建投大宗平台,我们就能做到直接从工厂提取资源再配送,打款到位了,资源也就相应到位了!碧傅浇改甑姆⒄,尹经理感慨良多。集中管控下的物资商贸公司,采购量大了,公司产值也迅速增加。

    “现在我们也是大客户了,就能跟厂家进行协商谈判,并且进一步达成一些战略采购方案!痹谧试床晒悍矫,物资商贸公司逐步形成了战略集采、委托采购、集中采购、联合采购等方式。战略集采,就是钢厂直供,以出厂价直接落地到项目。钢厂能够做到优先配置建投的钢材用料需求,公司与钢厂战略协作、互保共建,公司的产值和钢厂的供货量紧密联系在一起。委托采购,就是根据建投各基层单位不同的用料需要,由物资商贸公司有针对性地找厂家、找平台,在其中充当媒介,促成双方签合同,并进行前期先行打款。虽然委托采购的模式推广时间不长,却已满足了多家建投分公司2018年的特殊用料需求,2019年,还将满足新能源公司3000吨的用料计划。集中采购,就是汇集各分公司的需求量集中采购。联合采购,就是与省内其他大型国企,如公航旅、路桥集团等合作,联合各自需求量,与厂家谈判价格及配送等事宜。

    各种方式协同作战,尽最大可能利用品牌优势,与厂家上游谈下最优价格,秉持服务理念,坚持公司内部互不取利,最终做到使建投受益。

    甘肃通泰鑫物资商贸有限公司的快速发展充分证明了集中管控战略决策的正确性,展现了其重大的现实意义。2019年,通泰鑫公司将在风险可控的基础上继续努力为各基层单位做好大宗物资的集采供应,做到价格优惠,高效服务,同时扩大经营范围、拓宽经营模式,实现高质量高效益的发展。

    全链域发展业务是企业安全发展战略的主要举措,链域间业务按照“阿米巴”管理模式对内互不取利,相互借势,互相支持,协同一致,共同对外创效发展是各业务的基本发展要求。对外竞争创效必须充分利用自身优势,结合链域业务互补发展短板,不断改革创新,持续优化措施,争取并保持齐头并进、全面发展的局面。发展全链域业务是企业增强综合实力、保持竞争优势、持续强劲再上台阶的必然之路。

    持续保持渠道优势,不断创新商贸模式。通过挖掘市场潜在客户,多渠道全方位充分掌握厂家生产信息、库存情况和行业信息及价格政策,探索运营大商贸模式,努力保持集采渠道优势。结合居间业务努力利用社会优势资源开辟新型集采渠道,运用新型商贸模式,充分利用电商平台,向上向宽延伸,大力提高集采范围、品种,优化集采手段。加强供应商管理,充分利用布点优势,提高信息收集及利用效率,快速响应、努力做好精采工作。

    大宗贸易方面强势发展。商贸公司在2018年实现业务与核算的完全独立,采购招标与供应商动态评价管理体系逐步完善,积极开拓合作厂家服务“走出去”业务。先后与40多家大型钢材厂建立战略合作伙伴关系,取得了合作厂商的一致信赖,确!把艄獠晒、优势采购、廉洁采购”降低投入,提升集采效果;采用“集采供应、集采管理、委托采购、品牌代理”四种模式,实现“垫资和让利”功能,满足基层单位所有所需材料的集采供应,使物资商贸公司业绩逐年稳步前进。

    资产经营公司以“战略引领,优势立业,价值求存,守正创新”为发展战略, 2018年已将企业愿景、企业宗旨、企业精神等方向性的文化理念,融入到了企业发展战略规划、目标的实现当中,以“价值求存、合作共赢”为核心的企业文化已初成体系。2019年,公司会更进一步完善文化体系,进一步丰富核心文化内涵,努力实现企业文化落地生根,让企业文化理念人格化、形象化、具体化,引导和帮助员工积极、健康成长,促进和推动企业健康、良性发展,营造和谐奋进的良好氛围,把个人为公司创造价值,企业为集团创造价值的核心文化根植于每位职工,使之入脑入心,形成自觉认识和习惯行为。

    “靡不有初,鲜克有终”,任何一项伟大的事业都离不开坚持不懈的长期奋斗;曰偷2018已然逝去,崭新的2019已经到来,面对新的征程,有机遇也有挑战。在国家“一带一路”政策的大背景下,通泰鑫公司将恪守“勇于挑战,拼搏实干”的企业精神,以集团总公司“投资引领、集中管控、转型升级、创新发展”的战略为引领,奋战在别样的“一线”,为企业发展开启崭新的篇章。

    记者   方聪   王杰   通讯员  孙佳媚



    责任编辑:胡敏     发布日期:2019-06-21 13:09:38
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